對(duì)于剛涉足網上(shàng)外(→÷<€wài)貿的(de)企業(yè)，網上(shàng)資訊浩如(rú↕↔≤ε)煙(yān)海(hǎi)，目标卻雲山(shān§¥☆)霧罩……來(lái)吧(ba)，讓我們來(lái)看(kàn™ )看(kàn)到(dào)底怎樣才能(néng)最快(kuài↓δ)鎖定最優的(de)服務平台。

六招選擇最優網站(zhàn)

看(kàn)知(zhī)名度　 各種媒體(tǐ)、各大(dà)網址Ω✘$導航站(zhàn)上(shàng)重複出現(xià'≠♦αn)的(de)都(dōu)是(shì)一(yī)些(xi →↔≠ē)知(zhī)名度比較高(gāo)的(de)B2B平台，這(zhè)就✘ (jiù)為(wèi)選擇B2B平台提供了(le)一(yī)種φ→☆思路(lù)。

查詢買家(jiā)數(shù)量　 基本上(shàng)用(yòng)戶在B×♣β2B平台都(dōu)可(kě)以查詢買家(jiā)刊登的(de& )詢盤，用(yòng)你(nǐ)所在行(xíng)業(yè)的(de)關 ≈₹€鍵詞查查，看(kàn)看(kàn)站(zhàn)上(shàng)買 ™₽家(jiā)詢盤所在數(shù)量和(hé)發布的(de)時(shí)間(★σΩjiān)，對(duì)比一(yī)下(xià)其他(t♦®♣ā)站(zhàn)，就(jiù)會(hu₩&ì)對(duì)一(yī)個(gè)平台有(yǒu)個(gè)基本的(de)><♦評估，可(kě)以知(zhī)道(dào)你(nǐ)的(de)産品是(sh ₽φì)不(bù)是(shì)适合在這(zhè)個(gè)平台上(shàπ≈★ng)做(zuò)。

看(kàn)論壇討(tǎo)論　 國(guó)內≈≤£(nèi)有(yǒu)幾個(gè)外(wài)貿人→®‍(rén)聚集的(de)論壇，上(shàng)面經常討(tǎo)論和(hé)B✘ 2B平台相(xiàng)關的(de)東(dōng)西(xī)，評價各個(π≈×gè)平台的(de)優缺點，比如(rú)“貿易人(rén)”、“福步¥ ​”、“合衆出口”都(dōu)是(shì)很(hěn)好(hǎo)的(d '® e)外(wài)貿論壇。

到(dào)Google上(shàng)搜•γ索　 如(rú)果你(nǐ)是(shì)做(zuò)A✔↑↑&TV的(de)，試著(zhe)用(yòng)“Wholeβ✘∞€sale ATV”作(zuò)為(wèi)關鍵 σ詞到(dào)Google上(shàng)搜索一(¶$yī)下(xià)，你(nǐ)在上(shàng)面見(jiàn)到(dào γ↕)的(de)第一(yī)個(gè)B2B平台≤✔↑，一(yī)定是(shì)效果不(bù)錯(cuò)的(de)。

B2B平台有(yǒu)飽和(hé)效應　 要(yào)選哪個(gè)平台，先查≤₽γ☆查自(zì)己産品所在行(xíng)業(yè)的(de)關鍵詞，看(kànγ ±≈)是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)很(h¥<ěn)多(duō)會(huì)員(yuá₽¥<♠n)、有(yǒu)很(hěn)多(duō)産品讓你(nǐ)翻了(le)幾頁♦≥™♠都(dōu)看(kàn)不(bù)完？假設你(nǐ)是(sh✘<'ì)客戶，你(nǐ)會(huì)有(yǒu)耐心一(yī)個(gè)個(gè)→↓←點開(kāi)，翻到(dào)十幾頁還(hái)繼續翻嗎(₽ ₽®ma)？如(rú)果平台上(shàng)的(de)供應商✔≤¥'過多(duō)，又(yòu)不(bù)能(néng)保證÷‍✔自(zì)己排在前面，這(zhè)樣的(d↓± λe)平台對(duì)自(zì)己來(lái)說(shuō)就(jiù)沒效果 ‌。

2/8法則　 網上(shàng)流傳著(zhe)很(hě↔γ£n)多(duō)如(rú)“1000個(gè)B2B站(≤☆πzhàn)”的(de)帖子(zǐ)，看(kàn)上(shàn₽'↔←g)去(qù)這(zhè)1000個(gè)站(zhàn)都("‌∑dōu)去(qù)發布一(yī)下(xià)廣告你(nǐ)就(jiù)天≈ε下(xià)無敵了(le)，但(dàn)98%的(de)網站(zhàn)對(d​®uì)你(nǐ)來(lái)說(shuō)都(dōu)是( π>≠shì)無效的(de)，不(bù)如(rú)抓住幾個(gè→α&¶)主流的(de)B2B平台，集中精力去(qù)經營。

十大(dà)主流外(wài)貿B2B平台

Globalsources.Com　 環球© ¥資源網的(de)價格是(shì)最貴的(de)，通(tōng€φ)常企業(yè)加入的(de)年(nián)費φ→(fèi)都(dōu)在10萬到(dào)20萬之♣£間(jiān)。其主要(yào)靠線下(xià)展₽±會(huì)、雜(zá)志(zhì)、光(guāng)盤宣傳，最有(yǒu♠£)優勢的(de)行(xíng)業(yè)是(shì)電(diànδ♦)子(zǐ)類和(hé)禮品類。它對(duì)買家(jiā)的(de)§↑審核很(hěn)嚴格，成交的(de)定單中，大(dà)單多♠↕(duō)一(yī)些(xiē)。它針對(duì)的(de)客戶群以大γ☆•'(dà)企業(yè)為(wèi)主，小( Ω ↕xiǎo)企業(yè)謹慎選擇。最近(jìn)環球資源與慧聰網聯合δ♥≤推出一(yī)個(gè)機(jī)械頻(pín)道(dào)，年(nián) §費(fèi)在4萬元，今年(nián)10月(yuè)可(kě)以上(sh¥±¥©àng)線，這(zhè)是(shì)環球資源 ¶​ 網轉戰線上(shàng)市(shì)場(chǎng₽±≠)的(de)一(yī)個(gè)信号。

阿裡(lǐ)巴巴　　優點就(jiù)不(bù)多(duō)說(shuō)§¶了(le)，大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào'€₽‌)他(tā)是(shì)最大(dà)的(de)∞ΩB2B平台，效果也(yě)比較明(míng)顯。平台上(shàng)✔©₹的(de)中國(guó)供應商以中小(xiǎo)企業(yè)♦♠♠&為(wèi)主。大(dà)多(duō)數(shù)供應商投這(zh×₹β€è)樣的(de)平台是(shì)劃算(suàn)的(de)，↓£其續簽率也(yě)非常高(gāo)。這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)說(sα♦huō)筆(bǐ)者擔憂的(de)一(yī)點：阿裡(&↔πlǐ)中的(de)中國(guó)賣家(jiā)太多(duō)，加之阿→₩裡(lǐ)平台允許買家(jiā)群發詢盤，導緻價格競争激烈，γ€"♦因此阿裡(lǐ)成交的(de)單子(zǐ)利潤都(dōu$ ¶")偏低(dī)。從(cóng)某種角度說(♠α♥shuō)，阿裡(lǐ)還(hái)是(shì)一(yī)個(g✘≠è)老(lǎo)外(wài)衡量中國(guó)供應商價格的(de)平台¶®<。某些(xiē)特定的(de)行(xíng)€§ ☆業(yè)收費(fèi)用(yòng)戶過♠↓♥多(duō)，翻了(le)十幾頁後還(h> ∑ái)是(shì)收費(fèi)會(huì)員(yuán)，這(∞♠‌γzhè)種分(fēn)類下(xià)的(dσ'♦βe)供應商效果就(jiù)不(bù)太好(hǎo)了(le)。

Made-in-China.Com　　中國(guó)制(zhì)造網，∏ 域名很(hěn)有(yǒu)特色，上(s→≠•♣hàng)口，好(hǎo)記。中國(guó)的(≥↕‌γde)制(zhì)造大(dà)國(guó)地(dì)位也(yě)正好(hǎo)>↕印證了(le)這(zhè)個(gè)網站(zhàn)必将給國(guó)外(wβ→ài)客戶留下(xià)深刻的(de)印象。此₽γ£€網站(zhàn)廣告投放(fàng)的(de)¥→•×力度并不(bù)大(dà)，在國(guó)內(nèi)÷ ←'外(wài)主要(yào)靠口碑相(xiàng)傳，搜索引€♣δ"擎優化(huà)排名也(yě)不(bù)錯(cuò)。

Ec21.Com和(hé)Ecplaza.Net♠♠>♦　　同屬韓系B2B網站(zhàn)，免費(fèi)會(huì)員(♣>‍yuán)基本沒效果，僅僅是(shì)讓你(nǐ)知(z™Ωλ‍hī)道(dào)一(yī)下(xià)其內(nèi)部基礎功能≈φ¥ (néng)。他(tā)們進入中國(guó)重點抓的(de)是(s©Ω↑✔hì)銷售。較前幾家(jiā)網站(zhàn)，難♥£免在發展策略上(shàng)略遜一(yī)些(xiē)，遠(yuǎn)期效果還÷ (hái)要(yào)觀望。在Ec21上(shàng)，收費(fèi)會(hu→≤ì)員(yuán)如(rú)果做(zuò)機(jī)械、電(diàn)子(zǐγ•ε)類的(de)産品一(yī)定要(yào)買Trade Pro服務，→">€Trade Ok對(duì)于競争激烈的(de)産品效果不(bù)太好(♠✘↔hǎo)。Ec21對(duì)會(huì)員(yu♣§án)頁允許使用(yòng)HTML語言↕φ$，這(zhè)樣很(hěn)多(duō)搜&₹∑‌索引擎優化(huà)的(de)技(jì)巧就(jiù♥✔)完全可(kě)以用(yòng)上(shàng)，可(kě)以為(wèi)企≈'£業(yè)自(zì)身(shēn)網站(zhàn)帶來(lái)目标客戶。Eπ cplaza.Net和(hé)Ec21一(yī)樣，也(yě)是(shì)π<一(yī)個(gè)來(lái)自(zì)韓國(♥★£≠guó)的(de)B2B站(zhàn)，效果也(yě)和(δ★Ωhé)Ec21差不(bù)多(duō)。

ECVV.Com（據說(shuō)該網站(zhàn)帶有(yǒu)欺騙性 ≈δ&質）　　一(yī)個(gè)按效果付費(fèi)的(de)B'♥ 2B平台，如(rú)果以收年(nián)費(fèi)來(lái)盈利的∏ (de)B2B平台劃分(fēn)為(wè±♠•​i)第一(yī)代的(de)話(huà)，這(zhè)種模仿Google廣∑∏₩♣告，按效果付費(fèi)的(de)盈利模式可(kě)以稱為(wèi)第二≈¶∞代B2B平台。供應商使用(yòng)ECVV“按效果付費(fèi∑♣ε)”服務，決定付費(fèi)的(de)前提在于供應商✘← 通(tōng)過ECVV網站(zhàn)收到(dào)的(de)有(yǒu)← 效詢盤，供應商在收到(dào)買家(jiā)的(de)大(dà)量詢盤後， ÷∑$可(kě)以根據詢盤的(de)內(nèi)容來(lái)自(zì)主判斷是(s±★•↔hì)否為(wèi)有(yǒu)效詢盤，ECVV隻對(duì)在供應商自(z"β©ì)主篩選後的(de)有(yǒu)效詢盤收費(fèi)，每條有↔®↔&(yǒu)效詢盤收費(fèi)30元。目前這(zh÷♠è)個(gè)網站(zhàn)推廣力度很("♣≤hěn)大(dà)，值得(de)關注。另外(wài)，萬國(guó)商業(yè≤•∑)網也(yě)屬于按效果付費(fèi)的Ω∏♣☆(de)平台。

Tradekey.Com　　國(guó)際B2B平台中的(de)一(y₽§ī)匹黑(hēi)馬，如(rú)果僅以詢盤判斷，效果還(hái)算(su™£×♠àn)不(bù)錯(cuò)。Tradekeε♥y靠網站(zhàn)的(de)搜索引擎優化(hu₹★à)起家(jiā)，用(yòng)許多(du♣↔↕ō)産品的(de)關鍵詞在Google中搜索，三頁內(nèi✘§'↓)經常可(kě)以看(kàn)到(dào)Tradekey的(de)身(sh§γēn)影(yǐng)。他(tā)們現(xiàn)在已經¶"λ取消免費(fèi)會(huì)員(yuán)，銀☆∏">(yín)牌會(huì)員(yuán)是(shì₩∏)369美(měi)金(jīn)，價格不(bù)貴且目前上(shàng)≠↔Ω≥面供應商數(shù)量還(hái)不(bù)多(duō)。Trad₩✔ekey的(de)金(jīn)牌會(huì)員(yuγ>β≤án)很(hěn)少(shǎo)，這(zhè)就(jiù)說(shuō)明÷₩≠>(míng)銀(yín)牌會(huì)員↔₽×(yuán)已經能(néng)滿足一(yī)般企業(y↓‌≤è)的(de)需要(yào)，平台上(shàng)的(de‍σ÷)競争還(hái)沒達到(dào)白(bái)熱(rè) ↔化(huà)。不(bù)過從(cóng)詢盤的(de)•≠‍♣成交比率和(hé)成交金(jīn)額上(shàng)很(hěn)多(duō∞ ‍Ω)國(guó)內(nèi)會(huì)員(yuán)各有(yǒu)說(shuōελ)法。

eBay　　大(dà)家(jiā)不(bù)要(yào)誤以為(wèi)eBa©$≈y就(jiù)是(shì)針對(duì)個(gè)人(rén)的(deλ÷ )拍(pāi)賣站(zhàn)，事(shì)實上(shàng)eBay>×↔​上(shàng)除了(le)C2C以外(wài)，B2C和(hé)B‍Ω2B交易也(yě)相(xiàng)當活躍。e×∑≈Bay的(de)每個(gè)分(fēn)類&↓≠裡(lǐ)都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)批<∏₩發專區(qū)，可(kě)以刊登批發信息，而且eBay中的(de)不(bù£Ω)少(shǎo)powerseller采↕σε購(gòu)量大(dà)得(de)驚人(ré≈γ→∏n)，他(tā)們經常在eBay裡(lǐ)采購(g≠♠ε←òu)，然後在eBay中零售，規模上(shàng)一(yī)點不(bù)亞于Gπ±‌lobalsource中的(de)國(guó)際買家(jiā)♥γ。通(tōng)過eBay首頁底部的(de)全球站×>σ§(zhàn)導航，你(nǐ)可(kě)以進入到(dào‍ )26個(gè)國(guó)家(jiā)刊登你(nǐ)的↕÷≥(de)批發信息。

iOffer.Com　　一(yī)家(jiā)美(měi)國(guó' ÷)的(de)交易平台，嚴格說(shuō)ππ不(bù)能(néng)歸為(wèi)B2B平台，但(dàn)有(yǒu)∞₽α批發業(yè)務。上(shàng)面的(φ<Ωde)批發交易很(hěn)活躍，通(tōnαπg)常都(dōu)是(shì)小(xiǎo)單。iOffα ↕¥er 是(shì)一(yī)個(gè)基"​于談判的(de)交易系統，買家(jiā)可(kě)以在線提問(wèn)、與•"ε賣家(jiā)協商、最終成交并可(kě)以在線付款π↑。所有(yǒu)交易記錄和(hé)協商過程都(d∞σφ∑ōu)記錄在網站(zhàn)上(shàng)，這β↓←÷(zhè)樣很(hěn)方便買家(jiā)對(duì)商品價←→格和(hé)賣家(jiā)信用(yòng)進行(xíσ₩×εng)評估。想注冊成為(wèi)iOffer的(de)賣家(j‍∞®iā)，需要(yào)使用(yòng)國(guó)際信用(yòng)卡，i'ε→Offer根據成交金(jīn)額收取交易費(fèi×φ★)。

DHgate.com　　一(yī)個(gè)新興的(de)B2B平台，由原÷≠$卓越網CEO王樹(shù)彤女(nǚ)士建立，面向中國(guó)π£∏中小(xiǎo)企業(yè)。賣家(jiā)注冊完全免費(fè×≈₽i)，可(kě)以任意刊登産品，國(guó)外(wài≠₩)買家(jiā)選購(gòu)商品後先用(yòng)Paypal付款給DHga‌×£te公司，DHgate通(tōng)知(zhī)中國(✘♦•guó)供應商發貨，買家(jiā)收到(dδβ ào)貨後檢查沒有(yǒu)問(wèn)題,通(tōng)知(zhī)DHg♠♥ate放(fàng)款給中國(guó)供應商，大(dà)大®÷ ≥(dà)降低(dī)了(le)國(guó)際采購(↑​gòu)商受欺詐的(de)風(fēng)險。在 ♥×★交易中，DHgate公司向買家(jiā)收取10%的(de) ®'交易費(fèi)。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)很(×→​&hěn)有(yǒu)前途的(de)網站(zhàn)，不(bù)妨一(yī ← ÷)試。

還(hái)有(yǒu)一(yī)些(x✘©®iē)B2B站(zhàn)，如(rú)Wordbid.com、Europag£&es.com、Compass.com、Fuzing.com、Di‌✔∏$ytrade.com(前身(shēn)是(shì)ebigchina)、€♦φ★Tpage.com等也(yě)是(shì)大(dà)家(jiā)討(tǎ↓φo)論的(de)焦點，效果肯定是(shì)有(yǒu)的(de)，視(shì÷€×)自(zì)身(shēn)企業(yè)的(de)具體(tǐ)情況而₽&♣♣定。總之，在B2B平台上(shàng)想÷​<談成業(yè)務，還(hái)是(shì)要(yào)用(yòng)®↓€心去(qù)經營，哪怕隻用(yòng)一(yī)個(g≈✘÷è)平台，發揮到(dào)極至，也(yě)會(hu↑$ì)出來(lái)效果。

巧妙操作(zuò)幫你(nǐ)忙

關鍵詞　在發布産品的(de)時(shí)候，所有•₩(yǒu)B2B平台都(dōu)提供了(le)一(yī)個(gè∑♣)讓客戶自(zì)己添加關鍵詞的(de)地(dì)方。注意要(yào)選Ω↑¥π擇精準的(de)詞，如(rú)通(tōng)過invβπ•¶entory.overture.com這(≤≤zhè)個(gè)工(gōng)具可(kě±♦₩↕)以幫你(nǐ)選出熱(rè)門(mén)關鍵詞。

排名優化(huà)　排得(de)靠前的(de)産品自(zì)然容易↓λ•‌被發現(xiàn)，最簡單的(de)辦法是(shì)對(duì)已經發布的↕'§(de)商品不(bù)變更內(nèi)容，進行(xíng)重新發布。再就≥π¶(jiù)是(shì)對(duì)産品內(₽∞nèi)容頁加入精準的(de)關鍵詞，對(duì)排名優化(huà)也("​yě)很(hěn)有(yǒu)幫助。

站(zhàn)內(nèi)廣告投放(fàng)　通(tōng)常所有‌↔←(yǒu)B2B平台的(de)首頁和(hé)次級欄目頁都(dō§©¶u)有(yǒu)廣告位出租。Made-in-China還(hái)有(yǒ<§∑φu)個(gè)“名列前茅”的(de)服務，讓你(nǐ)的'★ (de)商品排在所有(yǒu)同類商品的(‌π¥φde)前10位。

內(nèi)容編寫　高(gāo)質量的(de∑↔₹∑)圖片更能(néng)吸引買家(jiā)的(de)注意，∑γ'詳細的(de)産品說(shuō)明(míng)更能(nén↔¥₹g)讓客戶熟悉你(nǐ)的(de)産品。

工(gōng)具的(de)使用(yòng)　很(hěn)&Ω多(duō)B2B平台功能(néng)上(shàng)都(dōu)很↑♥£(hěn)相(xiàng)似，無外(wà↕&✔i)乎是(shì)發布公司介紹、産品介紹、貿易機(←♦®←jī)會(huì)等，因此有(yǒu)很(hěn×↕)多(duō)複制(zhì)粘貼的(de)重複性勞動。這(zhè)裡(lǐ)↔₽推薦大(dà)家(jiā)使用(yòng)Ai Robofor≥γm這(zhè)個(gè)工(gōng)具，它可(kě)以存儲第¥‍σ一(yī)次填寫的(de)內(nèi)容，遇∑☆α到(dào)同類的(de)填寫表，隻要(λ♣∑yào)點一(yī)下(xià)鼠标就(jiù)能(néng)将上(shàγ♥↔ ng)次填寫內(nèi)容一(yī)次填完，非常方便。

回複要(yào)及時(shí)　要(yào)知(zhī)道(dào→$)你(nǐ)目标市(shì)場(chǎng)的(de)客戶大(dà)概什(sδ ₩hén)麽時(shí)候會(huì)在線☆'→，在那(nà)個(gè)時(shí)段要(yào)經常登陸B☆÷∞∞2B平台，當你(nǐ)收到(dào)詢盤時(shí)，第一(yī)$☆✘時(shí)間(jiān)回複通(tōng)常會(huì)帶來(lái)比較高λ←Ω¥(gāo)的(de)成交率。

要(yào)有(yǒu)信心　剛開(kāi)始投錢(qiánα ↔≈)做(zuò)收費(fèi)外(wài)貿B2Bσα的(de)人(rén)往往對(duì)效果有(yǒu<✔✔♠)較高(gāo)的(de)期許，一(yī)個(gè)月σ≤®↔(yuè)沒做(zuò)成單子(zǐ)就(jπ↕iù)坐(zuò)不(bù)住了(le)，這(zhè)時β♣↑≥(shí)候要(yào)沉住氣，多(duō)跟有(yǒu)經驗的(₽‍☆de)人(rén)交流一(yī)下(xià)，看(₽ kàn)看(kàn)有(yǒu)什(shén)麽地(dì)方♥ €✘需要(yào)改進的(de)。在這(zhε±è)時(shí)，信心很(hěn)重要(yào)。(南(nán)京網站(zhàn)建設公司)