先是(shì)今年(nián)4月(yuè)底，地(dì)産界中最具娛樂∏δ↔(yuè)精神的(de)SOHO中國(guó)(00410.♥€☆HK)董事(shì)長(cháng)潘石屹率✔±先在網上(shàng)吆喝(hē)賣起了(le)房♠£↑(fáng)子(zǐ)，如(rú)今，電(diàn)子(zǐ)商務的(de)♥σ ♣傳統堡壘淘寶網也(yě)推出了(le)新房(f→"§σáng)買賣的(de)測試平台，上(shàng)海(hǎi)即将開(★γ kāi)盤的(de)某樓盤更是(shì)£>'準備在近(jìn)期啓用(yòng)“房(f¶♥áng)地(dì)産電(diàn)子(zǐ)∏<σ±商務的(de)2.0版本”。

　　短(duǎn)短(duǎn)兩個(gè)月(yuè)δ♣，電(diàn)子(zǐ)商務迅速“入侵”房(fáng)地(π÷∏dì)産銷售，熱(rè)度不(bù)降反升，那(nà)些(xiē)曾經輕視•®₽ε(shì)房(fáng)産電(diàn)商的(de)人(rén)不(bù)禁要<≠÷&(yào)深思：房(fáng)産電(diàn)商究竟火(huǒ↑φ↔ )在哪裡(lǐ)?

　　房(fáng)産電(diàn)商運動拉開(kā∏ αi)帷幕

　　繼4月(yuè)29日(rì)在網上(shàn¶λβg)0元起價拍(pāi)賣商鋪後，5月(yuè)15日(rì)，✘÷•SOHO中國(guó)通(tōng)過互聯網又(>∞¥♠yòu)銷售了(le)15套房(fáng)子(zǐ)，總成交價超過1.36¥♣億元。

　　潘石屹的(de)“試水(shuǐ)”，撩撥起很(hěn)多(duō)™®開(kāi)發商對(duì)電(diàn)商的(de)興趣。使得(de)這♥•(zhè)兩個(gè)月(yuè)來(lái)，↕≠電(diàn)商以驚人(rén)的(de)速度“¥π入侵”房(fáng)地(dì)産領域。

　　5月(yuè)29日(rì)，上(shàng)π®™α海(hǎi)城(chéng)開(kāi)推出首個(gè)→α≠¥網上(shàng)整體(tǐ)銷售項目——“遊站(zhàn✘γ♥)”。當天15：58，“遊站(zhàn)”項目的(de)<↔601套精裝SOHO房(fáng)源正式開(kāi)搶，僅僅兩分(fēn)αβ 鐘(zhōng)便銷售180套房(fáng)源。首戰告捷，開(kāi)發商÷φ₽信心倍增。據了(le)解，上(shàng♠β)海(hǎi)城(chéng)開(kāi)計(jì)劃将即将πβ開(kāi)盤的(de)萬源城(chéng)尚郡也(yě  ₽≠)通(tōng)過電(diàn)商進行(xíng)銷售。

　　此前，漢宇地(dì)産攜手房(fáng)價網，也(yě)為(wèπγ αi)嘉定新城(chéng)的(de)一( ±$®yī)個(gè)項目推出了(le)精裝複式SOHO房(fφΩ×λáng)型的(de)網售平台，所有(yǒu)現(x ≥Ωiàn)場(chǎng)客戶均可(kě)通(tōng)¶βΩ過在線注冊登錄取得(de)搶拍(pāi)資格。《第→® 一(yī)财經日(rì)報(bào)》記者在現(xiàn)場(chǎng)™δγ看(kàn)到(dào)，此次開(kāi)盤也(yě)吸引了(♣£↕‍le)近(jìn)千組客戶的(de)參觀，并成₩φ功銷售房(fáng)源180套。

　　與此同時(shí)，記者注意到(dào)，淘寶房(fáng)産也(yě×™&↑)已在4月(yuè)6日(rì)低(dī)調推₽§©♥出了(le)網上(shàng)購(gòu)買新επ 房(fáng)的(de)功能(néng)。首個(gè)入駐平台的(de)房₹β®(fáng)地(dì)産商戶連鎖房(fáng)産代理(lǐ)商我愛(∏≤ài)我家(jiā)，率先在“淘寶房(fáng)産”上(shàng)推出∏ ≥ε其代理(lǐ)的(de)27個(gè)城(chéng)市(shì)86個(±γgè)新樓盤進行(xíng)線上(shàng)  $ 銷售，其中包括70個(gè)新房(fáng)項目和(≈γεhé)16個(gè)旅遊投資新房(fáng)項目，其中不(bù)乏各城(c÷♥¶✔héng)市(shì)知(zhī)名的(de)地(dì)産δ>​≥項目，如(rú)北(běi)京的(de)公園1872、三亞¥‌ →克拉碼頭等項目。

　　隻是(shì)虛晃一(yī)槍?

　　“價格的(de)形成機(jī)制(zhì)不(bù)是(shì)在私下(>↓xià)通(tōng)過多(duō)少(shǎo‍"≠λ)個(gè)中介代理(lǐ)，而是(shì)φγ♣☆通(tōng)過網上(shàng)把定價權百£✘分(fēn)百地(dì)交還(hái)給客戶。隻有(yǒ↕α★u)把房(fáng)子(zǐ)聚集在一(yī)起，信息公×♣☆©開(kāi)、透明(míng)，形成一(yī)個(gè)公平競價機(jī)制(↔Ωzhì)，才能(néng)推動房(fáng)地(dì)産市(shì)場(σδ≠←chǎng)的(de)長(cháng)期健康發展。”這♣★∞(zhè)是(shì)潘石屹為(wèi)網上(shàng)賣房(fáφ₽ <ng)找的(de)理(lǐ)由。

　　一(yī)位不(bù)願透露姓名的(de)開(kāi∞£€)發商代表坦言，以經驗來(lái)看(kàn)，交易環節都(dōu)♣σ®∞是(shì)開(kāi)發商跟客戶之間(jiān)的(de)事(s≥•hì)情，電(diàn)商隻不(bù)過從(cóng)前期的(de)宣傳開>‌(kāi)始，尋找交易對(duì)象，包括不(bù)同的‌>♥β(de)項目可(kě)能(néng)會(huì)有(yǒu)少(shǎγ♥→o)量支付環節，目前并不(bù)涉及大(dà)筆(bǐ)交易'αγ&的(de)支付，簽了(le)合同之後，電(diàn∞©♦)商就(jiù)退出了(le)。“從(cóng)房(fáng‍Ω‍δ)地(dì)産業(yè)的(de)實際來Ωβ₹(lái)看(kàn)，要(yào)實現(xiàn)全程的(de)電(di₹§←àn)子(zǐ)商務化(huà)，現(xiàn)在還(hái)∞£<很(hěn)難。”這(zhè)一(yī)觀點，同時(shí)也(yě)得(de∑π)到(dào)了(le)漢宇地(dì)産市(shì)場(chǎnπ¶∏g)副總孫文(wén)勤的(de)認同。

　　事(shì)實上(shàng)，記者通(tōng)過采÷¥訪調查也(yě)發現(xiàn)，目前市(shì)場(chǎ®×>¥ng)中開(kāi)發商和(hé)電(diàn)★¶商平台合作(zuò)的(de)內(nèi)容不(bù)盡相(xiàng)€∏₽同，但(dàn)目的(de)卻十分(fēn)一(yī)緻——均是(s&β♣∞hì)為(wèi)了(le)宣傳、造勢、攬客。

　　和(hé)潘石屹底價競拍(pāi)的(de)模式不(bù)同，嘉↓‌定“尚品”項目的(de)網售結合了(le)團購(​"✔gòu)的(de)概念——當售出套數(shù)達到(dào)50套>↑時(shí)，開(kāi)發商将給出單價9.8折的(de)優惠，到(dào ≈<)100套時(shí)是(shì)9.7折，滿200套則是(shì)9.‌₩♣®6折。

　　“遊站(zhàn)”的(de)電(diàn)✔φ≈≠商操作(zuò)模式和(hé)上(shàng)述兩種方式又♠<'λ(yòu)有(yǒu)不(bù)同，隻在網上(shàng)明(mínφΩg)碼折扣。上(shàng)海(hǎi)城(chéng)開(kāi)旗下¶₹(xià)房(fáng)地(dì)産經紀有(yǒu∞ →≈)限公司董事(shì)總經理(lǐ)陳穎在接受記者采訪時(shí)介α​紹，“遊站(zhàn)”從(cóng)支付定金(jī≥•n)、選房(fáng)，到(dào)最後₩ ₹搶房(fáng)，均在網上(shàng)完成。​↕σ“客戶看(kàn)中房(fáng)子(zǐ)以後，把定δ✔♦金(jīn)打進我們的(de)支付寶賬戶®λβ，就(jiù)有(yǒu)選房(fáng)的(de)資格。”

　　此後，城(chéng)開(kāi)又(yòu↑ )與合作(zuò)的(de)電(diàn)商平台開(kāi)發出一(yī)種被¥'↔α稱為(wèi)“2.0版”的(de)銷售∑™共享平台。“2.0版”的(de)最大(dà)特點↑★♥是(shì)開(kāi)發商的(de)房(fáng)源通(tōng)過‍γ電(diàn)商平台向中介完全開(kāi)放(fàng)，将房(fáng)γσ産銷售線上(shàng)互聯網與線下(xià)σ ‍π中介門(mén)店(diàn)網絡相(xiàng)結合±δ&₩，即中介通(tōng)過電(diàn)子(zǐ)平台預約•&為(wèi)開(kāi)發商帶客，符合要(y¶ δào)求的(de)業(yè)務員(yuán)通(tōng)過自(zì)σ σ己在電(diàn)商上(shàng)注冊的(de)賬号幫客戶預約看(kàn)房♣÷ε♦(fáng)，預約過程中需要(yào)提供客戶的( ₹Ω÷de)姓名、身(shēn)份證号和(hé)電(diàn)話(huà) £δ。“确認客戶是(shì)由誰帶來(lái)的(de)，開(kāi)≈∑≤發商就(jiù)會(huì)支付相(xiàng)應的(de)傭金(jīn)←÷。電(diàn)商平台将會(huì)是(s"₹§hì)确認客戶最後是(shì)否成交的(de)唯一(yī)依據。”陳穎如(rú÷Ω)是(shì)說(shuō)。

　　換句話(huà)說(shuō)，上(shàng)海(hǎi)城(c♦&™±héng)開(kāi)所選擇的(de)電(¶↓↔βdiàn)商模式，是(shì)在樓市(shì)極度低(dī)迷的(de)大(d<Ω à)背景下(xià)，最大(dà)化(huà)激勵市(shì)場(±♠chǎng)中的(de)資源為(wèi)其帶來(lái)人(rén$☆γ★)氣。陳穎亦坦言，選擇電(diàn)商就(jiù)是(shì)因為(wèΩ×i)它提供了(le)一(yī)個(gè)較此前銷售↑∑λ模式更開(kāi)放(fàng)的(de)平台。“我們感覺今年(ni₹§×án)下(xià)半年(nián)、明(m♣λíng)年(nián)上(shàng)半年(nián)↕£‍行(xíng)情會(huì)比現(xiàn)在更淡，與其到(dào)時 ±(shí)候再把這(zhè)個(gè)項目拿(ná)出來(lái®↔)與别人(rén)分(fēn)享，還(há≥​≥i)不(bù)如(rú)提前一(yī)步行(xíng₽™)動。”

　　重塑房(fáng)地(dì)産經紀代理(lǐ)流程?

　　一(yī)項網上(shàng)調查結果顯示，←$除了(le)擔心“産品與廣告不(bù)符沒有Ω∏★≤(yǒu)真實感”外(wài)，交易金(jīn)額太大(dà) ×擔心支付安全、交易時(shí)間(jiān)過長(cháng)擔心變動、缺少(§>shǎo)與售樓員(yuán)的(de)信息互÷↔動，都(dōu)是(shì)目前購(gò♥←•u)房(fáng)者面對(duì)房(fáng)地(dì)産δ₹ •電(diàn)商擔心的(de)問(wèn)題。

　　同策咨詢資深分(fēn)析師(shī)王 ♦巍立認為(wèi)，與傳統銷售模式相(xiàε≤ ng)比，電(diàn)商模式在客戶管理(lǐ $π)、簽約效率等方面均大(dà)幅改進，卻并未有(yǒu)更多("₹duō)代替傳統銷售渠道(dào)的(de)可(kě)能(néng)性出現(x£∑®iàn)。“在電(diàn)商模式的(de≈σ€)資質、銷售監管、資金(jīn)流向監管等方面如(rú)果不(bù)能§£(néng)全面成體(tǐ)系建立的(d€ΩΩe)話(huà)，房(fáng)産電(diàβ ♠×n)商還(hái)隻能(néng)停留在潘石屹等大(dà)佬的(de)‘吃ε‌(chī)螃蟹’階段。”

　　也(yě)有(yǒu)市(shì)場(chǎng)分(fēn)析人(rénα& )士擔憂，目前房(fáng)産電(diàn)商隻是(shì)一(yī)個∞&®(gè)為(wèi)低(dī)迷樓市(shì)造勢拉客的(de)有→±δ(yǒu)利工(gōng)具，而這(zh觕)種工(gōng)具的(de)作(zuò)用(yòng)，很(hěn)有(yα₹★ǒu)可(kě)能(néng)在樓市(shì)回暖之後被©₽淡化(huà)。

　　不(bù)過，正在“吃(chī)螃蟹”的(d∑ e)陳穎對(duì)房(fáng)産電(diàn)商的(d ×™e)前景有(yǒu)不(bù)同看(kàn)Ωε法。他(tā)認為(wèi)，根據上(shàng)述房(fáng)産電(≈€®σdiàn)商“2.0版”的(de)操作(zuòΩ✔∏)模式，房(fáng)地(dì)産電(diàn)子(​ λ∞zǐ)商務在未來(lái)的(de)房(fáng)地(dì)産市(shì)場(©×ε>chǎng)中很(hěn)可(kě)能(n¶'∞éng)會(huì)有(yǒu)舉足輕重的(de)地(dì)位。<&©α“可(kě)能(néng)再過5年(nián)，市(shì)場(chǎng₽®™)中将全部是(shì)二手房(fáng)，這(zhβ£è)時(shí)候電(diàn)商平台的(de)Ω∑©&影(yǐng)響力就(jiù)會(huì)很(hěn)大(dà)。™×ε最後可(kě)能(néng)就(jiù)會(huì)α₽有(yǒu)一(yī)部分(fēn)中介代理(lǐ)公司、一(yī)部分(fγ↑ε♥ēn)有(yǒu)能(néng)力的(de)經紀人(rén)去(qù)用​ ₩(yòng)這(zhè)個(gè)平台，它打造的(de)是(s±✔÷hì)未來(lái)3年(nián)、5年(nián)之後的(de)房(f₩φ©∞áng)地(dì)産經紀代理(lǐ)流程。”

　　他(tā)表示，從(cóng)萬源城(chéng)的(de)經驗看(kàn♣$★)，僅上(shàng)一(yī)個(gè)周末，就(jiù)有£π(yǒu)差不(bù)多(duō)700組客戶前來(lái)看(kàn)房( •fáng)。記者日(rì)前在萬源城(chéng)“尚郡”售♠₩£樓現(xiàn)場(chǎng)看(kàn)到(dào)£α×，來(lái)看(kàn)房(fáng)的(de)​♥人(rén)絡繹不(bù)絕。與以往售樓現(xiàn)場(chǎng)不(b↓Ω€ù)同的(de)是(shì)，現(xiàn)場(chǎδ'σng)房(fáng)産中介人(rén)員(yuán)的(de)人(<♠σ∏rén)數(shù)比看(kàn)房(fáng)人(rén)數( ↕☆shù)還(hái)多(duō)。

　　一(yī)位房(fáng)産中介人(rén)士告訴記者，他(tā)÷↕們總共已經帶了(le)超過1000人(rén)來(lái)看(kàn)過這(‍©zhè)批房(fáng)子(zǐ)，上(shàng)個(gè)周末↓∏的(de)時(shí)候每天有(yǒu)超過200組的(§'↔πde)客戶過來(lái)看(kàn)房(fáng)，“真正定下(xià)≤™β±來(lái)的(de)人(rén)數(shù)還(há∞®φi)比較少(shǎo)，但(dàn)24日(rì)開(kāi)盤時(shí)∑>↑σ現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)會(huì)爆滿。”上↓±™(shàng)述中介人(rén)士如(rú)是(shì)說¶≈‍×(shuō)。

　　孫文(wén)勤亦認為(wèi)，房(≥↕×fáng)地(dì)産電(diàn)商要(yào)完全取代傳統的(de)銷δ↔售渠道(dào)還(hái)有(yǒu)待時(sh$‌í)日(rì)，但(dàn)未來(lái)市(shì)場(chǎn​βg)一(yī)旦成熟，房(fáng)産電(diàn≥λ)子(zǐ)商務将是(shì)一(yī)個(gè)巨大(dà)的(de)市(α<£shì)場(chǎng)，“現(xiàn)在我們要(yào)做(z≥♣uò)的(de)，就(jiù)是(shì)去(q☆™ù)不(bù)斷完善這(zhè)個(gè)市(shì)場($ ×chǎng)。”