“滾滾長(cháng)江東(dōng)逝水(s♣€huǐ)，浪花(huā)淘盡英雄。是(shì)非成敗轉頭空(kōng)。青♥♦山(shān)依舊(jiù)在，幾度夕陽紅(hóng) >”，縱觀十幾年(nián)國(guó)內(n'φèi)互聯網的(de)風(fēng)雲起落，多(duō)少(shǎσ✔ <o)曾經輝煌的(de)公司早已人(rén)去α¥(qù)樓空(kōng)，而每個(gè)生(shēng)存下(‍¥↔xià)來(lái)的(de)似乎不(bù)起眼的(de)公司總會(huì)找∞"到(dào)生(shēng)存下(xià)來(lái)的(de)理(lǐ)→∏↑由。其中是(shì)否有(yǒu)何潛規則，今天¥λ☆我們一(yī)起來(lái)探討(tǎo)一(yī)二。 互聯網本質是(sh✘"ì)個(gè)工(gōng)具或者是(shì)個(gè)平台，我們嘗試通(‌≤tōng)過流量的(de)來(lái)路(lù)​>γ與出路(lù)的(de)梳理(lǐ)可(kě)以清晰看(kàn)∞≥α出各種不(bù)同商業(yè)模式的(de‌φ∏)生(shēng)存潛規則。

　　一(yī)、各類不(bù)同的(de)網站("$•zhàn)的(de)形态：地(dì)、火(huǒ)、風(fēng)↕£‌δ、水(shuǐ)

　　各式各樣的(de)網站(zhàn)，大(dà)緻可(kě)以分₽'£(fēn)為(wèi)以下(xià)幾種類型：

　　1、地(dì)--“媒體(tǐ)類”πσ：新聞門(mén)戶、行(xíng)業(yè)垂直門(mén)戶、本<©↕↕地(dì)社區(qū)、本地(dì)門(mén)戶↑®、B2B電(diàn)商平台、分(fēn)類信息、視(shì)頻(Ω≠ ♥pín)網等等。

　　2、火(huǒ)--"電(diàn)子(zǐ)商務類"：∑↕×團購(gòu)網、綜合B2C電(diàn)子(zǐ)商務網、垂直B2C電(✔¶‌diàn)子(zǐ)商務平台等等

　　3、水(shuǐ)--"産品型"： 網遊類、φ≠​₹在線教育類、在線服務類等等。

　　4、風(fēng)---"流量型"： ©♥軟件(jiàn)下(xià)載站(zhàn)•↔↓、廣告聯盟站(zhàn)、網址導航站(zhàn)，搜索引≤☆Ω₩擎、下(xià)載工(gōng)具類、開(≠ ™kāi)發平台網站(zhàn)、色情網站(zhàn∑ )等等;

　　按照(zhào)流量的(de)來(lái)路(lù♣ε)和(hé)出路(lù)，大(dà)緻可(kě)以∞÷區(qū)分(fēn)：

　　1、媒體(tǐ)類網站(zhàn)依托內 ∑≈•(nèi)容(編輯推薦內(nèi)容或網友(yǒu)互動産生 &&↑(shēng)內(nèi)容)來(lái)吸引用(yòσδng)戶持續關注，是(shì)流量的(de)産出地(d>​ì)。其中可(kě)以單獨分(fēn)出互動媒體(tǐ)γ✔×β型(如(rú)微(wēi)薄、視(shì)✘₹頻(pín)分(fēn)享、SNS等)。它是(sh>§ì)用(yòng)戶培育和(hé)流量産生(shēng)的(de)土Ω★♥"(tǔ)壤，所以稱之為(wèi)“地(dì)”。

　　2、電(diàn)子(zǐ)商務類網站(zhàn)是(∞ ✘<shì)流量的(de)輸出地(dì)，網友(y&★ǒu)對(duì)B2C電(diàn)商網站( £•zhàn)的(de)忠誠度比媒體(tǐ)類網站(zhàn)的(de)忠誠度高™ε©(gāo)低(dī)很(hěn)多(duō)電(diφγα∏àn)子(zǐ)商務網站(zhàn)的(de)大®★÷(dà)部分(fēn)流量是(shì)通↓♠' (tōng)過外(wài)部手段不(bù)斷來(lái)導入的(dα★'e)，所以他(tā)往往是(shì)流量的(de)出路(lù)，即流量轉化©πφ(huà)為(wèi)現(xiàn)金(jīn)的(de)手段。它是(λ≠εshì)流量的(de)消耗模式，所以稱為(wè$←"πi)“火(huǒ)”。

　　3、産品型網站(zhàn)，一(yī)般是(shδ<®±ì)依托在線提供的(de)專業(yè)的(d∑₽®e)虛拟産品本身(shēn)來(lái)實現(xiàn)盈利，由于專業∏'  (yè)分(fēn)工(gōng)較細，所以他(tā)往往是(shì)滿足用(↓★δyòng)戶特定需求的(de)，并非滿足全面需求(那(nà$₽↕φ)就(jiù)是(shì)平台型)，産品€&₹越獨特越能(néng)引起用(yòng)戶支付✘§需求 。所以他(tā)也(yě)往往是(>♣‍‍shì)流量的(de)出路(lù)。 産品需要(yào<ε )細水(shuǐ)長(cháng)流，本身('→↕¶shēn)能(néng)吸引用(yòng)戶，同時(shí)實現¥✔α(xiàn)現(xiàn)金(jīn)收入，所以稱為(wèi)“水$≈ '(shuǐ)”。

　　4、流量型網站(zhàn)：分(fēn)兩類一(y¥ >ī)類是(shì)純粹簡單堆積內(nèi)容，€α吸引用(yòng)戶的(de)點擊;一(yī)類是(shì)通(©×‌tōng)過技(jì)術(shù)實現(xiàn)廣告流量的(dβ​​e)交換或精準導向。這(zhè)類網站(zhàn)往往起步快(kuà ∞i)，默默盈利的(de)人(rén)還(hái)不(bù)少(sh​€©ǎo)。此之謂“風(fēng)”。

　　
　　二、流量的(de)來(lái)路(lù)：內(nèi)容與人>​¥↔(rén)氣引入

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)網站(zhàn)的(de)γ✘₩£市(shì)場(chǎng)人(rén)員(yuán)或傳' ±₽統企業(yè)的(de)網絡營銷人(ré∏ n)員(yuán)，往往費(fèi)盡心機(jī)在思考如(rú)何擴大(dàε™&)網站(zhàn)的(de)點擊率，将精準的(de)流量導入到(dεΩ®ào)指定的(de)頁面;進而逐步研究UΩ±I體(tǐ)驗，提升轉化(huà)率(注冊或填寫資料)。

　　擴大(dà)流量來(lái)路(lù)而±↑π采用(yòng)的(de)渠道(dào)主要(yào)有(y$♣εǒu)以下(xià)：

　　1、 搜索引擎的(de)來(lái)路(lù)(SEO、Sφ☆EM)。越是(shì)信息爆炸的(de)時"∞(shí)代，搜索引擎越成為(wèi)懶人∑≥  (rén)上(shàng)網首選。搜索引擎之間(j>‌€₩iān)的(de)競争在于搜索數(shù)據₽€λ的(de)精準、客觀、智能(néng)化(huà)等等一(yīλα←)系列參數(shù)。用(yòng)下(£₽"¥xià)來(lái)還(hái)是(shì)Google搜索比較好(hǎo)>♦♦$，但(dàn)Google時(shí)時(shí)掉≥© ×線給了(le)百度提多(duō)機(jī)會(huì)。建議$<→(yì)理(lǐ)性的(de)人(rén)搜索還(há♠✔≤i)是(shì)先用(yòng)GOOGLE±‍φ，掉線了(le)再用(yòng)百度來(lái)補充。

　　2、門(mén)戶網站(zhàn)或垂直網站(zhàn)硬廣告(廣告條•λ™☆、文(wén)字、視(shì)頻(pín €)、WAP硬廣告等等)。門(mén)戶的(de)視(sh$≈παì)頻(pín)廣告或彈出廣告價格日(rì)益提升，現​§(xiàn)在很(hěn)多(duō)可(kě)以 ♦根據COOKIE和(hé)地(dì)域來(lái)進行(xíng)精準投放(f÷±àng)的(de)。随著(zhe)新聞內(nèi)容的(de)同質趨勢越∞β÷來(lái)越明(míng)顯，門(mén)戶網站(zhàn)逐步細分(fε☆ēn)人(rén)群的(de)趨勢也(yě)很(hěn)←≥明(míng)顯，新浪、搜狐、騰訊等主體(tǐ‌♣↑↑)人(rén)群是(shì)很(hěn)大(dà)差異₽©‍<的(de)。新聞門(mén)戶革了(le)印刷報(bào)紙(zhφ∑ǐ)的(de)命，而細分(fēn)/互動媒體(&÷←‌tǐ)(微(wēi)薄、閱讀(dú)器(qì)等)對(duì)新聞↕¥×±門(mén)戶的(de)流量分(fēn)♣φ↓←流也(yě)非常大(dà)。

　　3、SNS新媒體(tǐ)互動營銷(Blog、<€≈©BBS、微(wēi)薄營銷、開(kāi)心/人(rén)人(rén)≠‍↕/騰訊植入互動廣告)。這(zhè)一(yī)塊是(shì)數(shù)  γ←字營銷中增長(cháng)最快(kuài)的(de)♠✘部分(fēn)， 國(guó)內(nèi)​‌•草(cǎo)根web2.0網站(zhàn)/門(mén)戶SNS頻(pín)↑§±£道(dào)總算(suàn)找到(dào)←↔盈利模式了(le)，而其中的(de)效果也(y≈£✘ě)是(shì)需要(yào)一(yī)些(xiē)創意的(de)。由于進入≠♦門(mén)檻低(dī)，媒體(tǐ)方(網站(zhàn)主) φ>¥和(hé)廣告從(cóng)業(yè)企業(yè)(代理(l↓ ¶ǐ)公司、策劃公司、口碑營銷公司、水(shuǐ)軍)也<€§>(yě)一(yī)下(xià)子(zǐ)冒出很(hěn)多(duō)。Ω€↕

　　4、CPC\CPA\CPS等效果付費(fèi)投放(fàn≤∏©g)。這(zhè)個(gè)實際上(shàng)是(shì)流量的(de"♦✘<)分(fēn)配器(qì)，将大(dà)量閑置的(₹γσ∏de)流量聚合分(fēn)配給需要(yào)流量的(de)頁面。準确來φ±✘×(lái)說(shuō)搜索引擎SEM也(yě)是≠• (shì)CPC的(de)廣告形式，而其中的(de)運營機(jī)構需要Ω↑(yào)一(yī)定公信力。運營機(jī)構除了(le)自(zì ←€÷)建流量平台之外(wài)，更要(yào)對(duδ← ​ì)流量供應商(大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(‌♠₽xiǎo)中小(xiǎo)網站(zhàn))進行∑♣(xíng)管理(lǐ)之外(wài)，更要(yào)對(↔•duì)需求方提供技(jì)術(shù)手段以便→↑效果最大(dà)化(huà)。

　　5、數(shù)據庫營銷(電(diàn)子(>₩←Ωzǐ)郵件(jiàn)e-DM、手機(jī)短≈®(duǎn)信SMS)。

　　6、導航網站(zhàn)、友(yǒu)情鏈σ↕接、網站(zhàn)名錄。

　　7、網站(zhàn)之間(jiān)戰略合作(zuò)(頻(pín)道(  σ→dào)嵌入、會(huì)員(yuán)共享、積分(fēn)分(fēn)享等)↔•、開(kāi)放(fàng)平台上(shàng)的(de)APP±©‌應用(yòng)。

　　8、線下(xià)廣告(電(diàn)₹£視(shì)--衛視(shì)、視(shì)頻(✘±ε‍pín)-分(fēn)衆、車(chē)身(shēn)、路(lù)牌、>εDM、優惠券等等)。

　　三、流量的(de)出路(lù)： 盈利産品開(kāi♦‌​±)發

　　對(duì)于有(yǒu)一(yī)定流量的(de)網站(zhà✘γγn)來(lái)說(shuō)，最頭疼的(de)事(sh↑αì)情就(jiù)是(shì)：如(rú)何将現(xià✘®Ω×n)有(yǒu)流量轉化(huà)為(wèi)現(x♣<δ÷iàn)金(jīn)收入?如(rú)何開(kāi)發穩定的(✔​✘εde)盈利産品或模式?目前國(guó)內(nè±λ<i)流行(xíng)的(de)趨勢是(shì)：≤ε≠≠

　　1、媒體(tǐ)廣告：這(zhè)是(shì•™∏)最通(tōng)行(xíng)的(de)網絡盈利¶↔基礎形式之一(yī)，其中可(kě)以包含硬廣告、互動廣告、↕>€ CPC\CPA\CPS效果廣告、競價排名、頻(pín)道(dào)¶α&≠出租等形式。這(zhè)也(yě)是(shì)目前網站(zhàn)盈利的©©​(de)主流模式。

　　2、手機(jī)增值服務：一(yī)直免費(fèi)的(de)網站±¥↔σ(zhàn)在2003～2006年(nián)遇到(dào∞∏¥♣)手機(jī)小(xiǎo)額定制(zhì)之後，圖片、鈴聲、笑®  (xiào)話(huà)、小(xiǎo)說(s₩×ε≥huō)等等各類形式內(nèi)容，通(tōng)過面向用(yòng)'÷♦戶累計(jì)大(dà)量的(de)小(xiǎo)額付©>€↔費(fèi)的(de)形式，成為(wèi)拯救門(mén)  $戶網站(zhàn)主要(yào)收入形式，在2007年(nián)規範管理←↕©(lǐ)之後很(hěn)多(duō)網站(zhàn)還(hái©₹)有(yǒu)保留有(yǒu)部分(fēn)優質內(n₽★ èi)容成為(wèi)穩定盈利形式。

　　3、網絡遊戲，網頁遊戲：08年(nián)™↔前大(dà)型網絡遊戲有(yǒu)穩定的(de)盈利模式，2008年(nián£≠¥)金(jīn)融危機(jī)，大(dà)量需要(yào)虛拟世界心理‌→♠(lǐ)撫慰的(de)用(yòng)戶湧現(x♥&Ωiàn)，用(yòng)戶劇(jù)增，導緻網頁遊戲、小(xiǎo)遊戲發展瘋φ'ו狂。大(dà)量的(de)成年(nián)人'←ε₩(rén)、青少(shǎo)年(nián)人(≠≠±£rén)群大(dà)把大(dà)把地(dì)将錢(qián)砸β≈到(dào)網遊上(shàng)面，遊戲成♣→了(le)很(hěn)多(duō)網站(zhàn)¶ ε的(de)吸金(jīn)器(qì)。

　　4、電(diàn)子(zǐ)商務、團購(gòu)：  &也(yě)是(shì)在08年(nián)後淘寶店(↕≠Ω→diàn)鋪很(hěn)多(duō)人(rén)賺∑€‌≈錢(qián)了(le)，電(diàn)子(β ₩zǐ)商務開(kāi)始在全國(guó)盛行(xíng)，很(hěn)≈ε多(duō)社區(qū)網站(zhàn)也(yě)開(kāi)φ★除了(le)電(diàn)子(zǐ)商務頻(pín)道(dàoΩφ§♦)獲得(de)不(bù)錯(cuò)的(de÷¶≈)收入(如(rú)鐵(tiě)血網)、2010年(nián)國(g£®uó)外(wài)團購(gòu)大(dà)量融資α→的(de)影(yǐng)響下(xià)，國(guó)×α≈≤內(nèi)大(dà)批草(cǎo)根站(zhà☆δ n)長(cháng)湧入團購(gòu)，加入“千團大(dà)戰”。利用Ω∏‌π(yòng)現(xiàn)有(yǒu)的(de)人(ré±¥n)氣，直接獲得(de)買賣産品或服務差價或對↔‌ ∑(duì)應廠(chǎng)商體(tǐ)驗營銷費(<‌∑fèi)用(yòng)，确實成了(le)流量的(de)出路(lù)之一(y≤™®ī)。

　　5、線下(xià)互動整合營銷： 準确來(lái)✘₹說(shuō)，這(zhè)也(yě)是(shì ₩↔φ)互動廣告模式的(de)一(yī)部分(fēn)，隻不(bù$ε)過從(cóng)線上(shàng)拉到(dà‍§o)線下(xià)來(lái)了(le)。适合很(hěn)多(duō)本₽​♣♠地(dì)化(huà)的(de)生(shēng÷↕✔€)活服務網站(zhàn)或行(xíng)業(yè)垂 ↕'直門(mén)戶(舉辦行(xíng)業(yè)論壇)等線下(xià)♣♣•活動，将線上(shàng)人(rén)氣拉到(dào)線下∞γε¥(xià)，通(tōng)過對(duì)活動的(de)廣告贊助來(l₩→ ái)實現(xiàn)流量向現(xiàn)金(jīn)¥↕的(de)轉化(huà)。

　　四、總結：

　　經過以上(shàng)梳理(lǐ)，我們就(jiù)能(néng)看(k€€àn)清我們常接觸的(de)網站(zhàn)的(de)本質形¥≈'态：地(dì)、火(huǒ)、風(fēng)、水(shuǐ); 你(nǐ)α±β的(de)網站(zhàn)要(yào)定位成為(wè↑$i)什(shén)麽形态? 通(tōng)過什(shén)麽 •φ¶形式實現(xiàn)流量的(de)來(lái)路(lù)，通(tōng)過什( ®shén)麽形式實現(xiàn)流量的(de)出路(lù)(盈利)?聶風(fēφ♦ng)認為(wèi)：從(cóng)流量的(de)來(lái)路(lù)到(d∏δ→ào)流量的(de)出路(lù)，其中保持有(yǒu)利潤的(de)穩定£  ↕空(kōng)間(jiān)，公司就(jiù)有(yǒu)π♥生(shēng)存下(xià)來(lái)的(de)理(lǐ)由!

　　除此之外(wài)，我們還(hái)會(huì)發現(xiàn)目前大↕<(dà)量的(de)廣告公司逐步轉型成為(wè§ε£i)流量轉化(huà)型的(de)公司，一(y​‍ ī)頭有(yǒu)大(dà)量中小(xiǎo)流量渠道(dà>↑β"o)，一(yī)頭有(yǒu)一(yī)些(∑λ₩xiē)品牌企業(yè)主，依靠一(yī)些(♥≠₹xiē)創意能(néng)力和(hé)技(‌¥jì)術(shù)能(néng)力成為(wèi)±σσ∏數(shù)字時(shí)代互動營銷公司(本質是₩÷÷↓(shì)流量代理(lǐ)公司)的(de)↕β₽≠角色，這(zhè)些(xiē)公司是(shδ$→✘ì)推動新媒體(tǐ)發展和(hé)生(shēng)存的(de)✘•積極力量，行(xíng)業(yè)還(hái)處與® ♣♠初級階段，其中還(hái)有(yǒu)很≥ π™(hěn)多(duō)空(kōng)間(jiān)大(dà)有(yǒu)¶®作(zuò)為(wèi)。

　　“古今多(duō)少(shǎo)事(shì)，都(dōu)付笑(≥‌xiào)談中”,以上(shàng)不(bù)妥之處，望各位江湖(hú∏"₩←)大(dà)俠指正。