去(qù)年(nián)以來(lái)，衆多(duō)♥♣★VC和(hé)實力大(dà)鳄紛紛涉足團購(gòu)領域，∏&整個(gè)市(shì)場(chǎng)陷入了'₩₽✘(le)狂熱(rè)狀态，紛紛燒錢(qián)請(qǐng)代言、ε$÷×做(zuò)廣告，加速擴張速度。不(bù)過，随著(zhe→♥)消費(fèi)者日(rì)趨理(lǐ)性，越來(lái)越多(duō)的(±±™de)企業(yè)開(kāi)始思考其市(shì)₽↑©¶場(chǎng)核心價值及如(rú)何做(zu♥δò)好(hǎo)服務，VC的(de)投資也(yě)趨于理★ε(lǐ)性。團購(gòu)業(yè)從(cóng)野蠻生(s★‌hēng)長(cháng)到(dào)營銷大(dà)戰，團購σ↑(gòu)行(xíng)業(yè)拐點或将來(lái)臨。

巨資做(zuò)廣告“入不(bù)敷出”

在電(diàn)子(zǐ)商務市(shì)¶¥♦♦場(chǎng)競争白(bái)熱(rè)化(huà)的(de)今天，如(r§✔☆πú)果不(bù)燒錢(qián)做(zuò)廣告做(zuò)營銷€β≈γ，是(shì)很(hěn)難獲取大(dà)批用(yòng)戶的(de)，"€∞但(dàn)是(shì)，花(huā)錢(qián)做(β♦zuò)廣告卻不(bù)一(yī)定能(néng)‌$→ 帶來(lái)相(xiàng)應的(de)收益。

京東(dōng)商城(chéng)CEO劉強東(dōng)日(♦Ωrì)前抛出言論稱，今年(nián)底、σ≈♣<明(míng)年(nián)上(shàng)半年(nián)電(diàn←¶♣ε)子(zǐ)商務冬天将來(lái)臨，而且這(zhè)個(gè)φ 冬天提前了(le)将近(jìn)一(yī)年(nián)₹γ‍​的(de)時(shí)間(jiān)到(dào)來(lái)，而判斷這(zhè♥Ω∑‌)一(yī)冬天來(lái)臨的(de)依據就(jiù)是(sh••γ↑ì)許多(duō)公司的(de)營銷成本已經遠(yuǎn)超銷售額。γ∞£≤

在社交網站(zhàn)人(rén)人(rén)公司發布的(de®φ‌)今年(nián)第一(yī)季度未經審計( λ♥÷jì)的(de)财報(bào)中顯示，人(rén)人(rén)公司旗下(​∏δ♥xià)團購(gòu)網站(zhàn)糯米網®÷≥第一(yī)季度淨營收90萬美(měi)元，♥λ>♦但(dàn)運營支出達到(dào)了(le)460萬美÷★₹Ω(měi)元。這(zhè)460萬美(měi)¶¶₹σ元其實主要(yào)是(shì)品牌廣告費(f≤↑​èi)的(de)支出，也(yě)就(jiù)是(sh≠"♣ì)說(shuō)，糯米網需要(yào)花(huā)5塊錢(qián)才能< "(néng)換回1塊錢(qián)的(d ✔e)生(shēng)意。

而團800最新公布的(de)《2011年(nφλ≤∑ián)5月(yuè)份中國(guó)團購(gòu)統計('↓←σjì)報(bào)告》顯示，團購(gòu)市(shì)場(chǎng)♠®<÷出現(xiàn)非預料性停滞，5月(yuè)全國(guó)40個₹∑☆(gè)主要(yào)城(chéng)市(shì)的(dΩ✔e)團購(gòu)銷售總額為(wèi)6.4¶↕★‍9億元，相(xiàng)比4月(yuè)份的(de)6.5億元呈現(xià≈≈γ™n)首次下(xià)降。

貼錢(qián)也(yě)要(yào)拼流量

一(yī)邊是(shì)大(dà)額燒錢(qián)投放(₽£>fàng)廣告，一(yī)邊是(shì)銷售額的(de)明(míng)顯下$♠(xià)降。問(wèn)題不(bù)僅如(rú)此，為(wèi)赢得(de)↑ ™≥更多(duō)市(shì)場(chǎng)份額，很(hěn)多(duō↓↓↕)團購(gòu)網站(zhàn)紛紛推出抽獎、超低(☆♣dī)價格吸引用(yòng)戶，紛紛降低(dī)返點，甚至自(zì✔♥±)己貼錢(qián)做(zuò)市(shì)場(chǎng)。

某知(zhī)名團購(gòu)網站(zhàn)工(★γ★gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán"©&)向記者表示，F團之前在杭州上(shàng)線的(de)中石化Ω¶☆‍(huà)油卡項目可(kě)能(néng•δ'')每張卡需要(yào)貼到(dào)10元左右。“他(tā∞₹)們原價購(gòu)入油卡，再以9折優惠賣出，而且還(há↔≤♥i)可(kě)以開(kāi)發票(piào)，完全是(¥α₽γshì)賠錢(qián)賺吆喝(hē)。”

該人(rén)士向記者透露，目前行(xíng)業 £∑(yè)內(nèi)市(shì)場(chǎng)習(xí)慣已經形≥ 成，商家(jiā)會(huì)與不(bù)同的(de)團購(gòu)網₽≈站(zhàn)商談合作(zuò)，最後隻選擇↕≥ ✘低(dī)價上(shàng)線的(de)達成合作(zuò)，而業(yè)內(≤↕nèi)對(duì)于此種現(xiàn)象∑< 也(yě)非常無奈。他(tā)向記者比喻說(shuō)：“假如(rú)商家(×≈≥jiā)報(bào)價58元，我這(zhè)打算(suàn)π≤α以68元上(shàng)線，而我的(de)競争對(duì)手✔<§β以58元甚至更低(dī)價格上(shàng)線時(shí<Ω)，商家(jiā)肯定會(huì)選擇與我的(de)對(duìπ≈)手合作(zuò)，他(tā)們要(yào)的(de)隻是(€α↕•shì)自(zì)己的(de)東(dōng)西(xī)銷量好(hǎo)，至于中→♠←β間(jiān)的(de)差額隻能(néng)由網站(✔♣∏zhàn)自(zì)己補貼。”

變相(xiàng)縮減員(yuán)工(gōnα'>§g)工(gōng)資

上(shàng)述團購(gòu)從(cóng)業(yè)人(rén)士透露，為®∞•(wèi)了(le)節省開(kāi)支，不(bù)少(shǎo)α♣♥α團購(gòu)網站(zhàn)都(dōu)開(™¥β≥kāi)始裁人(rén)或變相(xiàng)減±₽₩Ω薪。他(tā)表示，之前瘋狂招人(rén)、挖角導緻公​∏司內(nèi)部人(rén)員(yuánπ×λ )冗餘，“多(duō)的(de)時(shí)候一(y≈✔±±ī)個(gè)小(xiǎo)站(zhàn)點甚至有(&£∑¶yǒu)近(jìn)百人(rén)。”

他(tā)表示有(yǒu)同事(shì)是(shì)從(cóng)另一φ®¶✘(yī)團購(gòu)網站(zhàn)跳(t♣∏πβiào)槽而來(lái)，“他(tā)們給員(yuán)工>ββ¶(gōng)非常大(dà)的(de)任務指标，導緻你(nǐ)♦≤₽φ根本完成不(bù)了(le)，這(zhè)樣公司就(jiù)有(yǒu)δ→理(lǐ)由開(kāi)除。”他(tā)向記者表明(míng)<‌ 有(yǒu)些(xiē)團購(gòu)網站(zhàγ ✘n)在招人(rén)後一(yī)般隻留2個(gè)月(yuè)，↕≠£“沒轉正，辭退員(yuán)工(gōng)不¶♠≤​(bù)必多(duō)付1個(gè)月(yu <è)工(gōng)資，而這(zhè)個(gè)人( ±♦‍rén)簽訂的(de)商戶會(huì)由老≈™(lǎo)員(yuán)工(gōng)接手。”

二線陣營将很(hěn)難獲得(de)投資

目前團購(gòu)網站(zhàn)銷售停滞不(bù)前，與大 ₽‌(dà)規模投放(fàng)廣告形成了(le)鮮明(míng≥♦ ≈)對(duì)比，這(zhè)導緻風(fēng™↕)投們在進行(xíng)新一(yī)輪的(de¥±)投資時(shí)會(huì)考慮更多(d​♥≈​uō)。金(jīn)沙江創投合夥人(rén)朱嘯虎就→∞(jiù)曾表示，現(xiàn)在投資人(rén)對(£λduì)團購(gòu)行(xíng)業(yè)的(de)感覺是↔γ(shì)哪怕一(yī)些(xiē)排名靠→÷↔>前的(de)網站(zhàn)，目前都(d©§ōu)急于套現(xiàn)，而要(yào)拿(ná)到(dào)新的(de☆★§)資金(jīn)就(jiù)更難了(le)。

易觀國(guó)際分(fēn)析師(shī)陳壽送認為(w ≤α¶èi)，目前仍有(yǒu)部分(fēn)團購(gòu)網站(zhàn)有(yǒ ♥u)機(jī)會(huì)獲得(de)後續融資，但(dàn)隻§£是(shì)少(shǎo)數(shù)處在第一(yī)陣營裡(lǐ)<₽§₩的(de)幾家(jiā)而已，“那(nà)些(xiē)二線的(de)網站§ ♠(zhàn)已經很(hěn)難拿(ná)到(dà•€o)錢(qián)了(le)。”他(tā≠>↓)表示，起初投資人(rén)對(duì)團購(gòu♥§<☆)網站(zhàn)的(de)興趣比較大(dà)，但(dàn)經過一(yī)輪融 α資潮後，投資人(rén)發現(xiàn)市(shì)場(c™γ₽♠hǎng)容量已經飽和(hé)，已經不(bù)太會(huì)再εδ✘往新項目裡(lǐ)砸錢(qián)了(le)。“除非迫于拿(ná)回成本&∑≠的(de)壓力會(huì)追加已投資過的& €®(de)項目，但(dàn)很(hěn)難再進行(xíng)新的(de)投資。”>Ω♣

融資困難無疑會(huì)加速二三線網站(zhàn)的(de)死亡，陳壽送認 ±≤為(wèi)，團購(gòu)行(xíng)業(yè)拐ε♣®點已現(xiàn)，最後可(kě)能(néng)隻剩下(₹קβxià)10家(jiā)左右的(de)全國(guó)÷‍♣∑性團購(gòu)網站(zhàn)，地(dì)方性網站(zhàn§‌>₹)的(de)數(shù)量也(yě)會(huì)呈現(↑↕xiàn)大(dà)幅下(xià)降的(de)情況。